МЗЭО #2: 4 Кита Вашего продукта

Ответьте себе по вашему продукту на эти вопросы:

В какой нише ваш продукт? Для кого он? Какую проблему решает? Какой клиенты получат результат?

ПРИМЕР №1:

1. Направление
   Деньги
2. 3 аватара
   аватар Эксперт — Наталья
   Аватар Бизнес — Мария
   Аватар Найм+эксперт — Елена
3. Проблемы аватара
   1. Вырасти в доходе даже в кризис
   2. Чувствовать себя спокойно и стабильно внутри, даже если в мире все нестабильно
   3. Выйти в свою экспертность и проявление себя как наставника
   4. Научиться брать за свою экспертность деньги.
   
   Аватар «Эксперт» — проблема боятся продавать, повышать чек
   Аватар «Бизнес» — проблема из-за ситуации поднялись страхи за деньги; то густо, то пусто продаю на большой чек один месяц, потом может быть простой 3-4 месяца
   Аватар «Найм + Эксперт» — нет очереди из клиентов, нет системы, боятся продавать, люди приходят на бесплатную диагностику и не покупают дальше
4. Результат
   Внешний: Cоздать экспресс-оффер для продажи программы из 10 сессий с повышением цены на 20% + собрать группу из 5 человек

ПРИМЕР №2

1. Направление
   Отношения с клиентом
2. 3 аватара
   Мои звёздные клиенты: эксперты, предприниматели. Сейчас есть небольшой поток клиентов. Есть знания. Есть понимание, что он на своём месте.
   
   Не мои клиенты: Татьяна (не эксперт), Наталья (наемный сотрудник, но хочет уйти в эксперты), Лара (начинающий эксперт)
3. Проблемы аватара
   1. Много сил вкладывают в поиск клиентов. Клиент к ним приходит, но не задерживается. Что-то клиента не цепляет в эксперте.
   2. Сам эксперт не получает удовлетворения от своей деятельности, много сил уходит на привлечение клиентов. Эксперты кажется, что его услуги не нужны, много таких, как он.
4. Результат
   Стать таким экспертом, который привлекателен для клиентов и выстраивает долгосрочные отношения
   1. Эксперт увидит, что среди его подписчиков есть  потенциальные клиенты и не нужно устраивать танцы с бубнами для их привлечения.
   2. Эксперт поймет свои внутренние фишечки, которые привлекают клиентов, научится ими пользоваться. Выстроит долгосрочные отношения с клиентом. Станет узнаваемым, востребованным и конкурентоспособным.

ПРИМЕР №3

1. Направление
   Отношения с подростком
2. 3 аватара
   Мама подростка у которой и так были сложные отношения с подростком, а сейчас, когда вокруг всё рушится, совсем тяжело. Частые ссоры, она из-за него переживает и тем самым ещё больше накаляет обстановку.  Понимает, что всё идёт не туда, но не может остановиться, не может найти опору
3. Проблемы аватара
   Внешняя — постоянные ссоры, которые забирают весь ресурс.
   Внутренняя — страх .
4. Результат
   1. Осознание того, что многие убеждения в сфере образования и воспитания устарели и не работают.
   2. Осознание того, что стоит выбирать любовь, а не страх, строить отношения и принимать решения из состояния любви, а не страха. Благодаря этому снимается кризис в отношениях, маме становится спокойнее, она понимает в какую сторону ей самой нужно развиваться.

ПРИМЕР №4 (с тарифами):

1. Направление
Здоровье

2. Аватар

Что важно знать:

1. Женщины и мужчины после 40 лет

2. Предприниматели, уже чего-то достигли (финансы, профессионализм), хотят выйти на новый уровень либо в том, что делают, либо изменить направление деятельности для реализации своей давней мечты и считают, что кризис для этого самое лучшее время.

3. Есть семья, нужно правильно распределить внимание во время перемен, поддерживая высокий уровень эмоциональной близости с семьей (партнер, дети, родители), не упустив достигнутых результатов

4. Знают, что их тело для этого рывка — «слабое звено», ищут решение для быстрого выхода на новый уровень ресурса в теле, готовы уделить внимание этой задаче не более 1 часа в день, чаще всего либо утром, либо поздно вечером, так как днем в активе

3 имени (реальные люди — аватары):

Аня (тариф База) — опора для других, страшно заболеть, так и не сделав что-то для себя

Привыкла все тянуть на себе, что-то смогла, но пока не завершила, в виду изменений нужно устоять на ногах, принять правильные решения, чтобы в дальнейшем поддержать близких и, наконец-то, смочь делать то, что хочется, понимает, что не хаватает сил в теле и пришло время уделить ему внимание, перестать уже бояться и иметь силы прямо сейчас, чтобы быть сильной телом, иметь дело по Душе с ясной головой на плечах

Наталья — (тариф Мастер) — первая во всем, все есть, в состоянии апатии, многое подбешивает, хочет радости

Привыкла быть во всем первой, в общем работа, дом, партнёр, дети все  устраивает, собой довольна, но чего-то не хватает, чувствует усталость, какую-то апатию, понимает что нужно выходить на новый уровень, но не знает, где взять для этого силы, решила, что уже нужно перестать хотеть в этом разобраться, найти быстро силы прямо сейчас, сделать еще один рывок, чтобы быть сильной телом, иметь радость на Душе и ясную голову на плечах

Леонид (тариф Целитель) — оправдал чужие ожидания, хочет реализовать давнюю мечту

Все время оправдывал чьи-то ожидания, был не тем, кем хотел, сейчас как раз на стадии завершения одного из этапов в своем деле, готов выйти на другой уровень — запустить новый проект по Душе, может даже изменить вообще направление деятельности, собрать сильных людей вместе, выйдя на партнерство, тело уже дает о себе знать, есть понимание, что оно теряет силу, нужно уделить ему время, что-то  быстро сделать, чтобы было достаточно ресурса в теле для запуска нового проекта по Душе с ясной головой на плечах

Кто НЕ наши клиенты в онлайн:

1. Кто не готов на самом деле что-то менять в своих привычках

2. Кто считает, что у него итак со здоровьем и семьей все в порядке

3. Кто ищет «волшебную таблетку» — идеальную практику, которая закроет все вопросы, нужно только раз в жизни ее выпить или какое-то время попить

4. Кто не готов уделять заботе о своем теле каждый день минимум 15 минут, в среднем 1 час, в идеале 2-3 часа.

5. Кто не верит в простые способы решения проблем со здоровьем

6. Кто не готов дать своему телу время, чтобы выйти на новый уровень после 20-30 лет потребительского использования

7. Кто считает, что все проблемы в системах и, что именно они являются ограничением, т.е. не готов адаптироваться к изменениям, держится в голове за достигнутое

8. Кто привык иметь все самое лучшее — подойдет только индивидуальная работа

8. Кто не доверяет лично нам и сомневается, что мы ему сможем помочь

3. Проблема

Нет энергии и сил, чтобы устоять в текущей ситуации или запустить новый проект

4. Результат

Внешний: силы для поддержания бизнеса или запуска проекта

Внутренний: сделать квантовый скачок — перейти на новый уровень — перестать хотеть делать, что хочется, и уже делать это прямо сейчас